Der verstorbene Roger Fisher, Gründer des Harvard Project on Negotiation und einer der bedeutendsten Verhandlungswissenschaftler der Welt, hatte ein Mantra: Man muss immer versuchen, zu verhandeln. Ganz kategorisch. Angesichts des Krieges an den östlichen Grenzen...
Machtkämpfe, Wahlen, zivile Unruhen, die anhaltende Pandemie - die Welt hat im Jahr 2021 mehr als genug von allem erlebt. Der Satz „Je mehr sich die Dinge ändern, desto mehr bleiben sie gleich", den der französische Schriftsteller Jean-Baptiste Alphonse Karr im Jahr...
Wann werden bewaffnete Konflikte aufhören, Leben und Gemeinschaften zu zerstören? Leider nicht in diesem Jahr, aber dank der Bereitschaft zu verhandeln, kommen wir dem Weltfrieden in der Tat immer näher. Es gibt noch Hindernisse, wie die "Geister" am Tisch -...
Die Coronavirus-Pandemie hat das Meeting- und Verhandlungsspiel verändert. Es ist leicht, nur das Negative zu sehen, aber es gibt auch Vorteile zu bedenken. Zum Beispiel stellten viele Menschen fest, dass sie Dinge erledigen können, ohne für eine kleine Verhandlung...
Wenn sich Parteien zusammensetzen, um zu verhandeln, gibt es Hoffnung. Ich habe in den vergangenen Jahren unzählige Verhandlungen beraten und gelernt, dass große Manager, Unternehmer und Staatsmänner ein "Nein" als ein Eröffnungsangebot betrachten. Diejenigen, die...
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