Negotiation Professional
Verhandlungsseminar Modul 2/3
Das Verhandlungstraining Negotiation Professional (Modul 2) ist ausschließlich für Absolventen des Modul 1 geeignet.
Das Aufbauseminar für Verhandler
Wichtiges Verhandlungswissen
Herausfordernde Verhandlungssimulationen
Neue Verhandlungstechniken
Modul 2 (Negotiation Professional)
Das 2-tägige Training baut auf Modul 1 auf. Es werden die fünf Stufen der Verhandlung wiederholt, vertieft und mit komplexeren Simulationen eingeübt. Der Fokus liegt auf der Einübung der fünf Schritte mit besonderem Fokus und Vertiefungen der BATNA, des Framings und des Verhandelns im Team. Zudem werden hier Fragetechniken eingeübt, die Sie dazu befähigen, herauszufinden, wie weit Ihr Gegenüber tatsächlich geht.
Dieses Training eignet sich ausschließlich für Absolventen von Modul 1.
Ihr Nutzen
Nach der Absolvierung dieses Moduls werden Sie die effektivsten Verhandlungstechniken nicht nur kennen, sondern beherrschen. Sie werden in der Lage sein, Ihr Gegenüber einzuschätzen und auch den erfahrensten Verhandler zu durchschauen. Ihre neu erlangten Fähigkeiten werden Ihnen auch bei den entscheidensten und komplexesten Verhandlungen dazu verhelfen, die Oberhand zu bewahren.
Nach diesem Training werden Sie:
- Bei den schwierigsten Verhandlungen die Kontrolle, Übersicht und Oberhand bewahren
- Selbständig in der Lage sein, Verhandlungen professionell vorzubereiten und zu führen
- In Teams optimal verhandeln: Ihr Gegenüber einschätzen und Ihre Teammitglieder richtig einsetzen
- Die effektivsten Techniken aus der Forschung und Praxis beherrschen
- Taktische Manöver erkennen und Bluffs der erfahrensten Verhandler durchschauen
Einführung:
- Jiggsaw-Puzzle: Wiederholung von Modul 1
- Verhandlungsstrategische Vorbereitung mit dem NASHER Playbook
- Neue Reihenfolge nach Verhandlungschronologie
Die Vorbereitung:
- BATNA Vertiefung und Übung
- Übung Anker + objektives Kriterium
- Wiederholung: strategisches Entgegenkommen
- Framing in der Verhandlung: Beeinflussung des Gegenüber
- Der Decoy Effekt: Pakete schnüren und Entscheidungen beeinflussen
Simulation Hydraulikpumpen: Umsetzung aller gelernten Techniken des Tages
Mini-Cases: Bluff-Test zur Wahrheitsfindung
Beteiligte am Entscheidungsprozess:
- Klassifikation des Gegenüber
- Optimal verhandeln im Team
- Good Cop – Bad Cop
Wert Schaffen:
- Zorn richtig einsetzen
- Vertiefung Paraphrasieren
- Übung Aktives zuhören + Paraphrasieren
- Brainstorming für die Verhandlung
- Role Reversal: die Verhandlung aus der Perspektive des anderen betrachten
Abschlusssimulation und Ausarbeitung Vorsätze
9:15 Eintreffen und Ausgabe der Unterlagen (nur an Tag 1)
9:30-11:00 Seminar
11:00-11:15 Kaffeepause
11:15-12:45 Seminar
12:45-14:00 Mittagessen
14:00-15:30 Seminar
15:30-15:45 Kaffeepause
15:45-17:00 Seminar
(genaue Zeiten können variieren)
Ist das Verhandlungstraining Modul 2 für mich geeignet?
Ja! Ihnen hat das erste Training gefallen und Sie konnte bereits Verhandlungserfolge erzielen? Dann werden Sie das Aufbautraining Modul 2 lieben.
Was unterscheidet Modul 1 von Modul 2 und lohnt sich das für mich überhaupt?
Mit Modul 1 haben Sie das Fundament Ihrer Verhandlungskunst gelegt und Sie kennen die Struktur erfolgreicher Verhandlungsführung. In Modul 2 vertiefen Sie die Techniken, lernen Neues kennen und absolvieren herausfordernde Verhandlungssimulationen.
Wann und wo findet das nächste Verhandlungstrainings Negotiation Professional statt?
Die nächsten Termine finden Sie unter www.legacy.nasher.com/termine. Die Verhandlungstrainings finden in zentralen Luxushotels statt. Der genaue Veranstaltungsort wird den Teilnehmern rechtzeitig mitgeteilt.
Wie ist der Tagesablauf bei diesem Verhandlungstraining?
Die Trainings finden an allen Tagen von 09:30 Uhr bis 17:00 Uhr statt.
Wird dieses Verhandlungstraining auch von Prof. Dr. Jack Nasher persönlich durchgeführt?
Ja.
An wen kann ich mich mit weiteren Fragen wenden?
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