Verhandlungskurs

Begrüßung und Zielsetzung

Sie stellen sich Jack Nasher vor und lernen die Teilnehmergruppe kennen. Sie berichten von Ihren persönlichen Herausforderungen in Verhandlungen, was Sie sich vom Kurs versprechen und setzen Ihre Ziele.

Negotiation Practitioner I

Verhandlungsmacht steuern

In diesem Modul lernen Sie Verhandlungen als ein Spiel um Macht kennen und erhalten die Techniken und Methoden, um dieses Spiel zu beherrschen. Sie werden in der Lage sein, Ihre Verhandlungsmacht in der verfahrensten Situation zu erhöhen und teure Fehler zu vermeiden.

Negotiation Practitioner II

Kommunikation und das Harvard Konzept

Sie erfahren, wie Sie schnell eine gute Beziehung zum Gegenüber aufbauen und einfach an für Sie relevante Informationen gelangen. Dank erprobter Kommunikationstechniken werden Sie in der Lage sein, schneller Ihr Verhandlungsziel zu erreichen.

Negotiation Practitioner III

Taktiken für den besten Deal

Sie lernen interessenorientiert zu verhandeln, um wahre Win-Win Situationen zu erzeugen. Clevere Verhandlungstaktiken werden Ihnen helfen, das zu bekommen, was Sie wirklich wollen. Sie werden ein Auge dafür entwickeln, die Tricks des Anderen zu durchschauen und zu entkräften.

ENTLARVT!

Wie Sie die Wahrheit sehen

Sagt Ihr Gegenüber die Wahrheit? Blufft Ihr Gegenüber in der Verhandlung? In diesem Modul lernen Sie, Täuschungszeichen zu erkennen, wie Sie die Lüge provozieren und wie Sie mit den drei Schritten des FBI an die ganze Wahrheit kommen. Und Sie lernen die wohl effektivste Methode kennen, um herauszufinden, ob Ihr Gegenüber blufft.

Negotiation Professional I

Wie Sie Ihr neues Wissen anwenden

Die verhandlungsstrategische Vorbereitung mit dem NASHER Playbook fügt das Puzzle zusammen und bereitet Ihre nächste Verhandlung optimal vor. Schritt für Schritt werden die Ihre Macht erhöhen, einen präzisen Anker setzen, Ihr Gegenüber und seine Entscheidungen beeinflussen und Ihr Verhandlungsziel erreichen.

Negotiation Professional II

Beteiligte der Verhandlung analysieren

Sie lernen Ihr Gegenüber zu klassifizieren und Ihr Team optimal auf individuelle Verhandlungssituationen vorzubereiten. Und Sie wenden weitere Methoden an, um Wert zu schaffen und Win-Win Situationen zu erzeugen, von denen Sie überdurchschnittlich profitieren.

ÜBERZEUGT! I

Wie Sie Menschen von sich überzeugen

Wie überzeugend sind Sie als Person? Dreh und Angelpunkt jeder Ihrer Verhandlungen sind Sie selbst! Hier werden Sie fundierte Methoden erlernen, wie Sie die Wahrnehmung über sich selbst zu Ihren Gunsten steuern.

ÜBERZEUGT! II

Wie Sie Ihre Kompetenz hervorheben

Nie wieder Preisverhandlungen führen! Der Preis spielt keine Rolle, wenn man Sie für die Nummer 1 hält. Wie tritt eine Koryphäe auf? Wie spricht ein Experte? Wie steigern Sie Ihre Verhandlungsmacht, indem Sie mit Ihrem Erscheinungsbildüberzeugen und begeistern?

Deal-Day (Präsenz;optional)

Das 1-tägige Netzwerk- und Trainingsevent vor Ort gilt als Höhepunkt des Kurses. Sie treffen die anderen Teilnehmer und lernen den Referenten persönlich kennen. Sie führen interessante Gespräche, knüpfen wertvolle Kontakte und glänzen in Simulationen mit Ihrem Verhandlungsgeschick.