Negotiation Expert
Verhandlungsseminar Modul 3/3
Das Verhandlungstraining Negotiation Expert (Modul 3) ist ausschließlich für Absolventen des Modul 2 geeignet.
Das Vertiefungstraining für professionelle Verhandler
- Tiefgreifendes Verhandlungswissen
- Komplexe Verhandlungssimulationen
- Neue Verhandlungstechniken
Modul 3 (Negotiation Expert)
Das 3-tägige Training baut auf Modul 2 auf. Sie lernen Methoden, wie Sie Ihren Verhandlungserfolg planbar machen und perfektionieren Ihre Verhandlungsfähigkeiten.
Dieses Training eignet sich ausschließlich für Absolventen von Modul 2.
Inhalte
- BATNA ohne konkrete Alternative finden
- Spieltheorie in Verhandlungen: Pareto-Grenze und Nash-Equilibrium
- Pakete schnüren nach der MESO-Methode (Multiple Equivalent Simultaneous Offers)
- Wie Sie Ihre Emotionen kontrollieren
- Framing: den richtigen Rahmen finden, um Menschen zu überzeugen
- Role Reversal: in die Rolle des anderen schlüpfen
9:15 Eintreffen und Ausgabe der Unterlagen (nur an Tag 1)
9:30-11:00 Seminar
11:00-11:15 Kaffeepause
11:15-12:45 Seminar
12:45-14:00 Mittagessen
14:00-15:30 Seminar
15:30-15:45 Kaffeepause
15:45-17:00 Seminar
(genaue Zeiten können variieren)