Negotiation Practitioner
Verhandlungsseminar Modul 1/3
Beginnen Sie Ihren Weg zum Verhandlungsexperten und werden Sie zum besten Verhandler Ihres Marktes.
Der Start Ihrer Verhandlungsausbildung
- Das Beste aus Wissenschaft & Praxis
- Realistische Verhandlungssimulationen
- Verhandlungstechniken der Profis
Der Aufbau
Das Verhandlungsseminar basiert auf den Methoden Jack Nashers Weltbestsellers ‘Deal!‘. In einer kleinen Gruppe (typischerweise ca. 20 Teilnehmer) lernen Sie erprobte Verhandlungstechniken und Methoden erfolgreicher Verhandlungsführung kennen. Sie erfahren, wie Sie typische Fehler vermeiden und wie Sie Ihre Ziele definieren und erreichen. Spannende Informationen und packende Simulationen machen das Seminar lehrreich und unterhaltsam zugleich. Die Lektüre von ‚DEAL!‘ bereitet Sie auf das Seminar vor, jedoch ist das nicht nötig: Sie benötigen keinerlei Vorkenntnisse und verlassen uns mit Fähigkeiten, die Sie sofort umsetzen können!
Lernen Sie, Menschen zu lesen und zu überzeugen, damit Sie das bekommen, was Sie wirklich wollen! In den Verhandlungstrainings mit Jack Nasher lernen Sie, wie Sie souverän und erfolgreich verhandeln. Zu den Inhalten des Trainings gehören unter anderem Win-Win-Techniken der ‚Harvard-Methode’, raffinierte Wahrnehmungstäuschungen des Nobelpreisträgers Kahneman und clevere Taktiken New Yorker Immobilientycoons – Wissenschaft und Praxis im Verhandlungstraining vereint.
Modul 1 (Negotiation Practitioner)
In diesem Training lernen Sie die 5 Schritte der erfolgreichen Verhandlungsführung kennen.
Ihr Nutzen
Nach der Absolvierung dieses Moduls werden Sie die effektivsten Verhandlungstechniken nicht nur kennen, sondern beherrschen. Sie werden in der Lage sein, Ihr Gegenüber einzuschätzen und die Taktiken erfahrenen Verhandler zu durchschauen. Ihre neu erlangten Fähigkeiten werden Ihnen auch bei den entscheidensten und komplexesten Verhandlungen dazu verhelfen, stets die Oberhand zu bewahren.
- Machtspiele verstehen
- Ihre Verhandlungsmacht in der verfahrensten Situation erhöhen
- Die entscheidenden Informationen erlangen
- Das Harvard-Konzept kennen und umsetzen
- Die effektivsten Taktiken erkennen und klug anwenden
- An der Zielgerade nicht die typischen Fehler begehen
- Das „18. Kamel“ und das „Spiel des Lebens“
- Die 3 Verhandlungsbarrieren:
- Boulwarism oder warum nicht-verhandeln nichts bringt
- Warum Sie nicht bekommen, was Sie verdienen; sondern, was Sie verhandeln
- Weshalb Frauen in 2 Minuten mindestens € 500 000 verschenken doch eigentlich die besseren Verhandler sind
- Simulation: Grundbegriffe der Verhandlung
Die Macht:
- Das „inner Game“:
- Die Quelle der Macht
- Weshalb wir unsere Macht unterschätzen
- BATNA: Die geladene Waffe
- Simulation: Finde die BATNA
- Macht zeigen:
- Knappheitseffekt: Konkurrenzsituation erschaffen
- Zeit: Weshalb Zeit Geld ist in der Verhandlung
- Der goldene Moment: Wie Sie Ihre Spitze Ihrer Macht erkennen und nutzen
- Interesse: Wie Sie die Methode der pick-up artists für Verhandlungen nutzen
- Autorität: Warum Sie niemals das letzte Wort haben sollten
Die Kommunikation:
- Beziehungen:
- Transkulturelle Unterschiede
- Wie Sie Feinde in Verbündete verwandeln
- Respekt erhalten und zeigen
- Der Balkon – von Samurais lernen
- Informationen:
- Sigmund Freuds Lieblingstechnik und wie Sie sie nutzen
- Die richtigen Fragen stellen – lernen vom CIA
- Die Columbo-Technik
- Die Sowjetmethode und das ‘Negotiator’s Dilemma’
Die Interessen:
- Warum Kompromisse schlecht sind
- Win-Win: Mythos und Wahrheit
- Das Harvard-Konzept: Interessen statt Positionen
- Interessen finden und preisgeben
- Die Struktur Ihrer nächsten Verhandlung
- Simulation: Interessen-basiertes Verhandeln
Die Taktiken:
- Ankern: Wer beginnt, gewinnt
- Flinch & Crunch: Klug reagieren
- Fairness: die Wahrnehmung verstehen und steuern
- “Jadestein für Backstein”: Entgegenkommen optimal strukturieren
- Prospect Theory: Zerstückeln oder Zusammenfassen der Verhandlungsmasse
- Framing: wie Sie den Referenzpunkt verschieben
Der Abschluss:
- Den Concorde-Effekt verstehen und nutzen
- Der Nibble: 5 % mehr pro Deal
- Die Kunst, eine ‘goldene Brücke’ zu bauen
9:15 Eintreffen und Ausgabe der Unterlagen (nur an Tag 1)
9:30-11:00 Seminar
11:00-11:15 Kaffeepause
11:15-12:45 Seminar
12:45-14:00 Mittagessen
14:00-15:30 Seminar
15:30-15:45 Kaffeepause
15:45-17:00 Seminar
(genaue Zeiten können variieren)
DIESE LEISTUNGEN ERHALTEN SIE ZU MODUL 1:
- 2-Tagesseminar mit Jack Nasher im zentralen Luxus-Hotel
- Getränke, Kaffeepausen, zwei gemeinsame Mittagessen
- Komplette Seminarunterlagen ausgedruckt im Ordner und als pdf
- Jack Nashers Bestseller “DEAL!”, signiert
- Elegantes Zertifikat
- Unlimitierten Zugang zum NASHER Playbook
- DEAL! Workbook (exklusiv für Seminarteilnehmer)
- Button klicken und Formular ausfüllen.
- Wir vereinbaren einen Telefontermin und Sie erhalten wichtige Unterlagen.
- Sie führen ein kostenloses Beratungsgespräch mit Jack Nasher oder jemandem aus seinem Team.