Konferenzbeiträge

Nasher, J.: What Makes Leaders Look Great? Actual and Perceived Competence of Leaders; interactive poster presented at the 42nd Annual Conference of the European International Business Academy (EIBA), December 2-5, 2016, Vienna/Austria.

Nasher, J.: The Art of Showing Expertise, CECE Congress “Industry in Transformation. Drivers of Success“; October 5-7, 2016, Prague/Czech Republic

Nasher, J.: Casting a Brick for a Jade, 6th International Biennial on Negotiation, November 16-18, Paris/France

Nasher, J.: The Impression of Competence, International Conference on Applied Psychology, August 26- 28, 2016, Colombo/Sri Lanka.

Nasher, J.: The Norm of Reciprocity Revisited, 11th Global Research Symposium, June 15-17, 2016, Rome/Italy.

Nasher, J.: Verhandlungstechniken für den Vertrieb, Neosales – 39th Conference for Sales Executives, April 7-8, 2016, Munich/Germany.

Nasher, J.: Wahrgenommene vs. tatsächliche Kompetenz. Eine sozial-psychologische Differenzierung; 20th Conference of the Society of Applied Business Psychology (Gesellschaft für Angewandte Wirtschaftspsychologie), February 26-27, 2016, Hamburg/Germany.

Nasher, J.: HRM und Wahrheitsfindung, 24th Deutscher Personalwirtschaftspreis (German HRM Prize), October 16, 2015, Cologne/Germany.

Nasher, J.: Fragetechniken zur Wahrheitsfindung, Personal Swiss & Swiss Professional Learning, April 9, 2014, Zurich/Switzerland.

Nasher, J.: Durchschaut! Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven, TUM (Technische Universität München) Speakers Series, June 25, 2013, Munich/Germany.

Nasher, J.: Durchschaut!, Personal Austria, November 7-8, 2012, Vienna/Austria.

Nasher, J.: Die Anzeichen von Täuschung in der persönlichen Interaktion, 16th Conference of the Society of Applied Business Psychology (Gesellschaft für Angewandte Wirtschaftspsychologie), May 31-June 1, 2012, Geisslingen/Germany.

Nasher, J.: Lügen entlarven im Personalgespräch, 8th Petersberger Trainertage, March 30-31, 2012, Bonn/Germany.

Monographien

Nasher, J.: Die Staatstheorie Karl Poppers. Eine kritisch-rationale Methode, Tübingen: MohrSiebeck (with Human Rights Watch), 2017.

Nasher, J.: Überzeugt! Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen, Frankfurt/New York: Campus, 2017. (rights sold to the USA)

Nasher, J.: Entlarvt! Techniken der Wahrheitsfindung, Frankfurt/New York: Campus, 2015. (published in Korean, Chinese, Russian)

Nasher, J.: Deal! Du gibst mir, was ich will. Techniken der Verhandlungsführung, Frankfurt/New York: Campus, 2013. (published in Chinese, Korean, and Russian)

Nasher, J.: Durchschaut! Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven, München: Heyne, 2010. (published in Chinese, Korean, Russian, Czeck, and Polish)

Nasher, J.: Die Moral des Glücks. Eine Einführung in den Utilitarismus, Berlin: Duncker & Humblot, 2009.

Nasher, J.: Die Kunst, Kompetenz zu zeigen, Frankfurt: mvg-Verlag, 2004.

Rezensionen

Dämon, K.: Sie können der Beste sein – und kein Mensch merkt es. In: Wirtschaftswoche, 24.02 2017.

Domke, B.: Besser Feilschen. In: Harvard Business Manager, 03/2013.

Domke, B.: Das einzig Wahre. In: Harvard Business Manager, 04/2015.

Dowideit, M.: Die wichtigsten Tricks und Kniffe für Verhandlungen. In: Handelsblatt, 22.02.2013.

Freede, P.: Erfolg mit allen Mitteln. In: Spektrum der Wissenschaft, 17.07.2017.

Giersch, T.: Buch von Jack Nasher. Wie Sie kompetenter rüberkommen. In: Handelsblatt, 25.02.2017.

Seibt, G.: Staatstheorie. Stückwerk und Volksherrschaft. In: Süddeutsche Zeitung, 21.11.2017.

Zenthöfer, J.: Hundert Seiten Popper. Eine Einführung für jedermann. In: Frankfurter Allgemeine Zeitung, 11.09.2017.

Artikel

2020

Nasher, J.; 5 Fehler bei Gehaltsverhandlungen, Capital, 07.07.2020.

Nasher, J.; How To Negotiate Via Email, Forbes, 04.06.2020.

Nasher, J.; Successful digital negotiation: Adapt to survive, Business Leader, 19.06.2020.

Nasher, J.; 10 Tips to Ace Online Negotiations, Forbes, 14.05.2020.

Nasher, J.; Per E-Mail lässt man sich nicht übertölpeln, FAZ, 25.03.2020.

2019

Nasher, J.;Top 10 World Changing Negotiations for 2020, Forbes, 29.12.2019.

Nasher, J.;So holen Sie das Beste für sich raus, Bild, 13.11.2019.

Nasher, J.; Emotionale Verhandlungen sollten Sie niemals selbst führen, Handelsblatt, 20.05.2019.

Nasher, J.;Trump’s Gamble: How Hardball Negotiation Tactics Can Win the U.S.-China Trade War, Forbes, 27.04.2019.

Nasher, J.; Debatte um Deutsche Wohnen: Die Ethik der Enteignung, Capital, 16.04.2019.

Nasher, J.; Die drei Schritte zur Macht , manager magazin, 13.03.2019.

Nasher, J.; To Seem More Competent, Be More Confident , Harvard Business Review, 11.03.2019.

Nasher, J.; This Flowchart Will Help You Determine If Now Is the Best Time to Ask for a Raise , Money, 04.01.2019.

2018

Nasher, J.; Top 10 Negotiations of 2018 , Forbes, 29.12.2018.

Nasher, J.; Underpromising and overdelivering sounds smart, but it’s actually a bad career strategy , Marketwatch, 26.12.2018.

Nasher, J.; `어떻게 능력을 보여줄 것인가` 저자 잭 내셔 뮌헨 비즈니스 스쿨 교수 , Maeil Business Newspaper, 21.12.2018.

Nasher, J.; Career do’s and don’ts from Jennifer Lopez’s ‘Second Act’, New York Post., 16.12.2018.

Nasher, J.; 企業遴選掌舵者的口味改變，高調強勢的執行長漸不受寵，低調謙遜的CEO受到青睞。, China Times, 02.12.2018.

Nasher, J.; 3 Self-Defeating Habits You Need to Eliminate if You Really Want People to See You in a Positive Light, Inc., 28.11.2018.

Nasher, J.; How to deliver bad news in a positive way, Fast Company & Inc., 13.11.2018.

Nasher, J.; John, L.K.: Detecting Deceipt in Negotiation. Simulation, Harvard Project on Negotiation.

Nasher, J.; When Winner-Take-All Battles Backfire at Work , THE WALL STREET JOURNAL, 17.10.2018.

Nasher, J.; How To Demonstrate Your True Competence And Win People Over , Forbes, 22.10.2018.

2017

Nasher, J.: Warum Lindners Notbremse richtig ist. In: Capital, 21.11.2017.

Nasher, J.: Asiatischer Poker. In: Frankfurter Allgemeine Zeitung, 03.11.2017.

Nasher, J.: Jetzt ist Spanien am Zug. In: Capital, 11.10.2017.

Nasher, J.: Warum Frauen zu Recht weniger verdienen (und was sie dagegen tun können); Manager Magazin, 24.07.2017.

2016

Nasher, J.: Clevere Verhandlungstechnik: Wie ein verzogenes Kind: So trotzte Erdogan Merkel den Flüchtlingsdeal ab. In: Focus Online, 18.03.2016.

Nasher, J.: Die Nibble-Taktik: So bekommen Sie in Verhandlungen, was Sie wollen. In: Focus Online, 18.01.2016.

2015

Nasher, J.: Beweise richtig einsetzen: Tipps von der CIA: So überführen Sie Ihren untreuen Partner. In: Focus Online, 27.12.2015.

Nasher, J.: Verräterische Signale: Experte: Mit dieser Taktik lassen Sie jeden Lügner auflaufen. In: Focus Online, 27.11. 2015.

Nasher, J.: Es ist ein winziges Detail: Achten Sie auf das Lächeln: So entlarven Sie Lügner im Bruchteil einer Sekunde. In: Focus Online, 13.11.2015.

Nasher, J.: Die Körpersprache lügt nicht: Diese Angst-Anzeichen verraten jeden Lügner. In: Focus Online, 05.11.2015.

Nasher, J.: Minilügendetektor: Der Stempel der Schuld. In: MBS insights, 16.10.2015.

Nasher, J.: Neutral und selbstbewusst: Interview oder Verhör: Mit diesem Auftreten entlarven Sie jede Lüge. In: Focus Online, 11.10.2015.

Nasher, J.: Von Poker- und Verhörprofis lernen: Extrem manipulativ: Mit dieser Köder-Frage locken Sie Ihr Gegenüber aus der Reserve. In: Focus Online, 27.09.2015.

Nasher, J.: Titel und welche Rolle sie spielen: Über Psychologen und Wirtschaftspsychologen – wer darf welchen Titel führen? In: Focus Online, 15.05.2015.

Nasher, J.: Mit diesen Psychotricks arbeitet die Polizei. In: Huffington Post, 24.04.2015.

Nasher, J.: Nichts geht über gute Kontakte: Wie Beziehungen jede Verhandlung retten. In: Focus Online, 08.02.2015.

Nasher, J.: Wertvoll ist, was selten ist: So nutzen Sie den Effekt der Knappheit für sich. In: Focus Online, 16.01.2015.

2014

Nasher, J.: Die eigene Macht steigern: Erkennen Sie die Einschüchterungstricks Ihrer Verhandlungspartner. In: Focus Online, 17.12.2014.

Nasher, J.: Tipps von Verhandlungs-Profi: Diese Fragen entlocken dem anderen mehr, als er sagen wollte. In: Focus Online, 27.11.2014.

Nasher, J.: Das Verhandlungs-Ass im Ärmel: So wappnen Sie sich für die Gehaltsverhandlung. In: Focus Online, 11.11.2014.

Nasher, J.: Fünf Goldene Verhandlungstipps: Weselsky ist schwächer denn je! So kann die Bahn die GDL besiegen! In: Focus Online, 07.11.2014.

Nasher, J.: Gruppenidentität schaffen: So führen gemeinsame Feinde zum Verhandlungserfolg. In: Focus Online, 25.10.2014.

Nasher, J.: Verhandeln zu jedem Preis: Die Welt ist unfair: Aber so bekommen Sie, was Sie wollen. In: Focus Online, 11.10.2014.

Nasher, J.: Erfolgreich sein à la Donald Trump: Warum Sie bei Geschäften nur nach vorne sehen dürfen. In: Focus Online, 18.02.2014.

Nasher, J.: So bekommen Sie, was Sie wollen: Die besten Werkzeuge für schwierige Verhandlungen. In: Focus Online, 03.02.2014.

Nasher, J.: Richtig und erfolgreich verhandeln: Wie man seine eigene Macht nicht untergräbt. In: Focus Online, 20.01.2014.

Nasher, J.: Verhandlungskampf: Wie Sie Ihr Gegenüber mit seinen Waffen schlagen. In: Focus Online, 08.01.2014.

2013

Nasher, J.: Goldene Brücken in Verhandlungen: Taktik der Sieger: Wie Ihr Gegenüber sein Gesicht wahrt. In: Focus Online, 24.12.2013.

Nasher, J.: Beschwer-Profis erreichen nichts: Die zwei wichtigsten Worte der Verhandlung. In: Focus Online, 11.12.2013.

Nasher, J.: Der Mythos der goldenen Mitte: Wie Sie Ergebnisse von Verhandlungen manipulieren. In: Focus Online, 25.11.2013.

Nasher, J.: Vom Deal-Maker zum Deal-Designer: Wie Sie Konflikte kreativ lösen. In: Focus Online, 03.11.2013.

Nasher, J.: Ob Milliardendeal oder Taxifahrt: Mit der Kuchen-Strategie richtig verhandeln. In: Focus Online, 22.10.2013.

Nasher, J.: Richtig verhandeln: Wie alle Beteiligten von Geschäften profitieren. In: Focus Online, 06.10.2013.

Nasher, J.: Verhandeln mit verhärteten Fronten: So können Demokraten und Republikaner die Blockade überwinden. In: Focus Online, 02.10.2013.

Nasher, J.: Sachlich verhandeln: So zügeln Sie Ihre Emotionen. In: Focus Online, 24.06.2013.

Nasher, J.: Das weibliche Defizit: Frauen bekommen weniger Gehalt – und sind oft selbst schuld. In: Focus Online, 12.06.2013.

Nasher, J.: Optimale Ergebnisse erzielen: Warum Kompromisse schlecht sind. In: Focus Online, 31.05.2013.

Nasher, J.: Mit hoher Messlatte verhandeln: Nur wer sich ein klares Ziel setzt, wird es erreichen. In: Focus Online, 14.05.2013.

Nasher, J.: Das Nutten-Prinzip: Den Moment der Macht ausspielen. In: Focus Online, 30.04.2013.

Nasher, J.: Verhandlungstaktik – Der entscheidende erste Zug: Wer eröffnet, gibt den Ton an. In: Focus Online, 16.04.2013.

Nasher, J.: Der Trick mit der Fairness: Wie Sie das Gerechtigkeitsprinzip für sich nutzen. In: Focus Online, 03.04.2013.

Nasher, J.: In Verhandlungen siegen: Die Macht hat, wer davon überzeugt ist. In: Focus Online, 19.03.2013.

Nasher, J.: Der Trick mit dem 18. Kamel: Wie Sie das bekommen, was Sie wollen. In: Focus Online, 04.03.2013.

Reviews of Monographies (selection)

Domke, B.: Das Einzig Wahre. In: Harvard Business Manager, April 2015.

Dowideit, M.: Die wichtigsten Tricks und Kniffe für Verhandlungen. In: Handelsblatt, 14.02.2013

Fritz, A.: Die Moral des Glücks. In: Theologie und Philosophie, März 2010.

Furkel, D.: Im Gespräch die Wahrheit herausfinden, In: Personalmagazin, 02.11.2015, S. 88.

Grün, I.: Entlarvt. In: Managerseminare, 01.04.2015, S. 38.

Heuwinkel, L.: Rezension: Die Moral des Glücks. In: EU – Ethik & Unterricht, Februar 2009.

Höhmann, I.: Besser feilschen. In: Harvard Business Manager, März 2013.

Schmolk, D.: Die Moral des Glücks. In: Aufklärung und Kritik, Februar 2009, S. 268-269.

Interviews (Excerpt)

Groll, T.: Interview: Verhandlungen Lügner verraten sich durch ihre Angst. In: ZEIT Online, 14.04.2011.

Schmidt, K.: Interview: Bauen Sie dem Lügner eine goldene Brücke. In: Wirtschaftswoche, 11.02.2015.

Simon, V.: Interview Lügenexperte: Viele gestehen bereits an diesem Punkt. In: Süddeutsche Zeitung, 24.03.2015

Wüstenberg, D.: So denkt ein Verhandlungsexperte über die Jamaika-Sondierungen. In: Stern, 21.11.2017.

Working Papers

The Autokinetic Effect Revisited. Muzafer Sherif’s classic study with a twist.